Pipeline vendite non visibile: come ottenerla
Scopri come avere visibilità completa sulle tue opportunità di vendita e prevedere il fatturato con accuratezza.
Il problema
Non c'è visibilità sulle opportunità in corso e sul valore della pipeline
Impatto sul business
- Impossibilità di prevedere il fatturato
- Deal che restano fermi senza che nessuno se ne accorga
- Decisioni strategiche prese al buio
- Nessuna prioritizzazione delle opportunità
La soluzione
Ingegno offre una pipeline visuale Kanban che mostra tutte le opportunità, il loro valore e lo stato di avanzamento.
Il problema della pipeline invisibile
"Quante trattative abbiamo in corso? Quanto fattureremo il prossimo trimestre?" Se non sai rispondere a queste domande, hai un problema di visibilità.
Come si manifesta
- Nessuna lista: le opportunità sono "nella testa" dei commerciali
- Fogli sparsi: qualche deal in un Excel, altri da nessuna parte
- Stadi non definiti: non c'è un processo chiaro dal lead al cliente
- Valori ignoti: non sai quanto valgono i deal in corso
- Previsioni a caso: il forecast è un'ipotesi ottimistica
I problemi che causa
Senza visibilità sulla pipeline:
- Sorprese negative: il trimestre finisce e hai fatturato meno del previsto
- Deal abbandonati: opportunità che nessuno segue perché dimenticate
- Nessuna strategia: non sai dove concentrare gli sforzi
- Risorse mal allocate: commerciali che inseguono deal sbagliati
- Cash flow imprevedibile: difficile pianificare investimenti
Come Ingegno risolve il problema
Pipeline visuale Kanban
Vedi tutte le tue opportunità in una board Kanban. Ogni card è un deal, ogni colonna uno stadio. Drag & drop per spostare i deal avanti.
Valore totale sempre visibile
Ingegno calcola automaticamente il valore totale della pipeline e per ogni stadio. Sai sempre quanto potresti fatturare.
Probabilità di chiusura
Assegna una probabilità a ogni deal. Ingegno calcola il valore ponderato della pipeline per forecast più realistici.
Alert sui deal fermi
Se un deal resta fermo troppo a lungo, Ingegno lo evidenzia. Non lasciare che le opportunità si raffreddino.
Report e analytics
Visualizza l'andamento della pipeline nel tempo. Quanti deal chiudi? Qual è il tempo medio di chiusura? Dove si bloccano?
Esempio pratico
Scenario: Il CEO chiede "quanto fattureremo Q1?" Senza Ingegno: Chiami i commerciali uno a uno, raccogli numeri approssimativi, fai una somma ottimistica. Risultato: un numero poco affidabile. Con Ingegno: Apri la dashboard, vedi il valore totale della pipeline per Q1, ponderato per probabilità. Rispondi con un numero basato sui dati.Risultati concreti
Le aziende che usano la pipeline di Ingegno riportano:
- 90% di accuratezza nei forecast trimestrali
- +25% di deal chiusi grazie al monitoraggio attivo
- Zero opportunità dimenticate
Inizia subito
Smetti di navigare al buio. Prova Ingegno gratis per 14 giorni e ottieni visibilità sulla tua pipeline.
